小倩兴趣十足津津有味地数起了桌上的钞票,看着她数钞票时投入的样子,江小白倒觉得挺有趣的,不禁看得笑了。

  小倩太投入了,根本没发觉江小白就那么看着她。

  过了好一会儿,小倩终于数完了,扭头看着身旁的江小白,这才发现江小白正直勾勾地看着他,顿时俏脸一红,双颊火热。

  “你、你干什么这么看着人家啊?”

  江小白道:“看你数钱的样子挺有趣的。怎么样,总共多少钱啊?”

  “哎呀,我忘了!被你这么一打岔,我突然忘了刚才数了多少了。”小倩马上又开始重数。

  又过了好一会儿,小倩终于数完了,道:“总共两万八!除去七千块的成本,我们今天净赚了两万一。小白,我这辈子也没敢想一天能赚那么多钱!”

  江小白倒没看出一点高兴的样子,这一切都在他的预料之中,所以并不惊讶。

  “这种模式不可能长久的。居安思危,小倩我们得想想以后该怎么办。”

  小倩道:“再怎么说,我想以你的口才,一天卖个一千块还是不成问题的吧。就算是一千块一天,咱们两个人分下来也都每个人月入过万了,这已经很好了啊。”

  江小白道:“你根本没有明白我的意思,我的意思是去想办法追求更高的利润,并不是想着保底能赚多少钱,那不是我,也不应该是你的追求。”

  小倩很少看到江小白这么深沉,这么认真,她看得出来江小白不是在开玩笑,便也收起了笑容。

  “反正你是知道的,我没什么经商头脑的,虽然走街串巷摆了很多年小摊,不过却依然不懂得怎么做生意。我这个人很笨的,就只有不怕吃苦不怕累这么一个优点。你头脑灵活,要拿主意就你来拿吧。我反正是会跟着你的。”

  江小白道:“零售模式不可能长久地这么火爆下去,我们得改变我们的经营策略,从零售变成分销。我们是经销商,要拓展我们的下线,也就是要发展我们的分销商。”

  小倩大致听明白了,道:“我清楚了,不过咱们现在只是小打小闹,有哪个分销商愿意接触我们啊。”

  江小白道:“你知不知道有一种商业模式,就是把东西卖给自己的亲朋好友。”

  小倩道:“传销好像就是这么干的,尽骗自己的亲朋好友。你不会是说传销吧?我认识一个朋友,她就进了传销,可惨可惨了。”

  江小白笑道:“违法的事情我可不干。我说的不是传销,传销压根就没有任何产品,而我们是有产品的。我们不骗人,我们卖的是真实存在的产品。”

  小倩道:“那我就放心了。你再具体讲讲该怎么做。”

  江小白道:“其实很简单,就是在学校里面发展我们的下线,让他们从我们这里拿货,然后推销给他们认识的人。你可以这么想,十个人卖可能比不上咱们两个自己卖,如果有一百个人替我们卖货,那难道不比我们两个厉害吗?到了后面,咱们两个要转到幕后,以开发新产品为主,为我们的经销商提供款式多样的多种选择,这样才能稳固我们和经销商的关系。”

  小倩连连点头。

  “听上去很不错,就是你说的下线该怎么发展呢?那些大学生会肯帮我们卖货吗?”

  江小白道:“不是替我们卖货,他们卖出东西,他们是可以拿到收益的。比如我们成本二十的一件衣服,我们可以卖给他们四十。他们可以按六十的价格卖出去,这样他们就能获利二十。一个月卖掉十件的话就能赚两百块,这对于一个花销不太大的大学生而言差不多就是一个月的生活费了。”

  03年那个时代,消费水平要低很多。许多家境普通的大学生一个月的生活费也就两百左右,多一点的也就三百。

  小倩道:“人家是大学生耶,他们以后毕业都是要做大事的,人家会肯赚这个钱吗?”

  江小白笑道:“你也太高看他们了,很多人毕了业就失业,做什么大事。现在的大学生,眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的,以后说不定能成大事。”

  小倩深吸了一口气,沉声道:“那我们明天开始就试试吧。可他们都是学生,本身也没什么钱啊,怎么从外面这里拿货呢?”

  江小白道:“这个问题算是问到点子上去了。他们没有钱没关系,我们可以让他们零库存,他们只需要拿一些样品就行,有人需要购买,他们再来找我们拿货。这样他们任何风险都没有,完全不用担心卖不掉会砸在手上。”

  小倩道:“这倒是个好主意。”

  江小白道:“当然了,我们会鼓励他们多做一些库存,他们进的越多,我们给的价就越低。以后那些做出来的下线他们会自觉地囤货的,因为他们会发现那样他们会更有利可图。”

  “我听明白了。”小倩笑道:“你怎么那么有头脑啊,这些法子都是怎么想到的啊?”

  其实这根本算不上什么,江小白只是把十几年后的微商方式提前拿到了现在来用。

  “刚才跟你说的只是双管齐下当中的一管。”江小白道:“咱们还有一管。”

  小倩问道:“你还有什么想法啊?”

  江小白道:“刚才跟你说的只能面向大学城这边的市场,而这边的市场实在是太小了,只有区区几万人。要想实现销量最大化,我们就要面对更广阔的市场,比如面向全国!”

  小倩彻底傻了眼了,怔怔地看着江小白。

  “你没搞错吧?”

  江小白道:“我头脑清醒的很。找个时间,我们得配一台电脑回来,我们要在网上开店,在网上做生意。”

  “网上开店?”小倩道:“那能有什么生意?”

  江小白道:“别看现在没有多少生意,未来却会成为主流。现在是卡位赛,我们得先进入其中,在网上好好耕耘,投入最大的精力和金钱都在所不惜。”

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