3月9号,周三,上午十点。

恒隆23层迎来日本乐享电子公司的一行三人,为首的是方卓见过两次的索尼中高层田中実/田忠实。

只是,这一次见面,对方好像换了身份。

因为时间关系,方卓很难查到日本乐享是个什么样的公司,不清楚它是不是属于索尼旗下,也不明白对方为什么要来拜访易科。

“方总,这是我给您带的礼物,小小心意,不成敬意。”

田中実姿态很低,一见面就递上名片和一套包装精美的礼物。

“田中君,田总。”方卓盯着手上的名片看了数秒,称呼上也进行变换,疑惑的问道,“乐享是索尼旗下的公司吗?恕我冒昧,田总来我这边很让我意外。”

田中実说了个小谎:“乐享是我创立的电子公司,有接受索尼的投资。”

他又抱歉道:“方总,这一趟是我冒昧,实在是打扰了。”

方卓放下名片,微笑摇头。

田中実又介绍了两位同伴,都是日本人,不会说中文,只会日语和英文,不过,他们来之前专门学习了中文的问好,也算有那么一点点诚意。

“方总,这是我们日本大师制作的唐代瓷器,希望您能喜欢。”田中実不遗余力的表达善意。

方卓看了眼田中実,伸手打开其中一个盒子,里面装的是白瓷。

田中実礼貌的从年轻总裁手里拿过白瓷,滔滔不绝的为他介绍这款瓷器的由来。

方卓含笑听着一个日本人介绍他们国家模仿的唐代白瓷,觉得只要这位不觉违和,那自己也不觉违和。

好一会,方卓重新接过白瓷,笑道:“我很喜欢白瓷,因为艺术总是来源于生活。”

田中実颔首,问道:“我看方总有感而发,也对瓷器有研究吗?”

方卓上一次和人探讨瓷器这类东西的时候还在为钱发愁,现在拿着精美的白瓷却没有丝毫兴趣和这个日本人有所展开,慢慢的把它放回盒子。

他对白瓷确实也有点研究和心得,作为唐代鼎盛时期艺术品的代表之一,他甚至知道这件仿品是仿制的邢白瓷,可这个日本人却没提到这一点。

白瓷的这个曲线啊,嗯,很生活,很喜欢。

“田总,很感谢你送我的礼物,我很喜欢。”方卓合上盒盖,直言道,“我这个人不喜欢绕弯子,田总有什么话可以直说,我想咱们的时间应该都挺宝贵。”

田中実的脸色稍微有点变化,没想到自己如此的善意都没获得一些委婉的说辞。

他低了低头,诚恳的说道:“方总,我十分喜爱贵公司的M1音乐播放器,认为它有着比美国公司Ipod更好的质量,但又为消费者提供了更优惠的价格,我很佩服您。”

方卓鼻腔里“嗯”了一声,没表态,还是不明白这位要干什么。

“乐享电子就是出于这种喜爱由我创立的,我很希望也能尝试mp3音乐播放器市场,听说易科有着自己的组装生产线,能不能让我们参观一番?”田中実的眼睛里闪烁着恳求的光芒。

方卓惊诧莫名,怎么想的?

他吐出两个字:“不能。”

好一会,会议室里都没有其他声音,日本人没想到这位华夏人一点都不讲风度,方卓则是想不出还能说啥。

气氛一时间有些尴尬。

田中実开口打破了局面,换了个要求:“方总,实不相瞒,乐享电子打算在东京拓展mp3音乐播放器的市场,可是在微硬盘方面遭遇了东芝合同的问题,他们不能向第三方供货。”

方卓很自然的说道:“有这事,据我所知,苹果也和东芝签了长期供货合同。”

“不知道易科能不能分出一些微硬盘的货源给乐享电子?我们愿意提高价格。”田中実再次恳求,这次又加个俯身半鞠躬。

方卓还是不理解这位的思路,仍旧用两个字回答:“不能。”

田中実的背部有些僵,为什么这个方总和很多华夏人不同呢?面对外国公司、外国友人、提高价格买货的要求,不应该是考虑风度和关系的表示友好吗?

他有不少朋友都说过和华夏人的打交道,说他们很大方很善解人意。

现在看来,方总很不大方很不善解人意啊。

田中実心里很难过。

“田总刚才说是想发展东京市场。”方卓悠悠的开了口,“其实吧,硬盘的供货不是我不愿意,是合同上有所规定,属于违规行为。”

田中実赶忙再鞠躬道歉,表示不清楚这一点。

方卓有些怀疑对方的企图,如果是清楚之后故意诱导己方违规呢?那样是不是就能挤掉易科,让乐享从东芝拿货?

他继续说道:“易科没有在东京开展业务的想法,既然如此,我们最起码现在并没有竞争关系嘛。”

田中実听到“最起码”这个词,觉得方总对自己颇有敌意。

“我们易科有独立的组装生产线,有着优秀的设计工艺,乐享电子刚刚成立,易科愿意为你们提供贴牌服务。”方卓笑道。

田中実迅速转动念头,迟疑道:“方总刚才不是说有合同规定?”

“成品和零件不一样嘛,我们易科可以和东芝确定一下授权,实在不行,我们还有日立闪存的机器,也已经用市场反应来证明它的成功。”方卓循循善诱,“我们的贴牌完全不会说是华夏出品,乐享拿到的就是日本优秀设计的本土品牌。”

田中実眼皮一跳。

方卓紧紧盯着日本人的脸,慢慢的说道:“当然了,乐享有着索尼的投资,相信也可以花费数月采购最合适的零件,设计最成熟的产品。”

田中実尽量保持脸色的不变。

“但是这数月时间里,我很难保证易科不会对东京市场产生兴趣。”方卓轻轻的说道。

田中実的脸色变了。

他变得愤怒!

他愤怒的鞠了一躬!

他愤怒又诚恳的说道:“方总,您这是在威胁,您这样是很不讲商业道德的!”

“这不是你要先看我们生产线,要从我们这拿货吗?”方卓对此还是有些不解,但这不妨碍他淡淡的说道,“就算是威胁,也是你自己送上门的啊。”

田中実直起腰。

方卓笑道:“也不算什么威胁吧,毕竟乐享背后有索尼呢,我们的竞争是以小击大。”

田中実弯了弯腰,易科对索尼是以小击大,可乐享对易科也是这样。

他沉默了好一会:“代工贴牌的话,我们要签订合同,易科不能进入日本市场。”

“嗯,我以我的商业道德保证。”方卓点点头,露出笑容。

易科确实暂时没想法进入东京,日本市场不同于其它地方,是很顽固的。

但要是换成一个出自索尼的背叛者,没准他还真能加速撼动这个巨头。

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