知道自己这点资金连买块像样的地皮都很难,这就有上门来求合作的了。

  投资合作要慎重,首先要了解对方,为了保险,要弟弟详细的问一下外宾的来历,身份。于是弟弟又用流利的外语进行了一番交谈,这才知道,这人是W国一位商人,名叫艾德蒙,来中国旅游,看到了我们国家的地大物博,和众多的人口,也想寻找有前景的商机。

  今天也是机缘巧合,看到了陆思慧设计的羽绒服,走了这么多国家,从未看到过这独一无二的设计制作,可以说是独树一帜,看到周围人们的欣赏艳羡,更觉得这是他所遇到的最好的商机,怎可错过,

  可人家正在就餐,不好打扰,就有耐心的等着,看看几位吃过了晚餐要走,方过来,进行一番友好的交谈。

  原来的设想是,学得了陆思慧的技术,给她一笔大的资金,她会很高兴的卖掉她的设计,却没想到,这位女士,很有经商的头脑,提出合作意向,虽然不能独占市场,能分得一个份额也是好的。最好能要来控股权,市场打开后,还不是自己说了算。

  奸商的特性就是如此。可是陆思慧的头脑不是白给的,她提出合作的几个基本条件,不能实现,合作就不能继续。

  艾德蒙不禁一愣,这人好聪明,难道是看出了自己的小心眼,有所防备了。只好端正态度,不再做非分之想,

  “你请说。”

  弟弟及时翻译了,陆思慧便侃侃而谈:

  “为了我们合作愉快,首先第一点就是要有诚意,做生意诚信是第一位的,没有诚信就没有合作。”

  弟弟完完整整的翻译了这段话的含义,说得外国人很惭愧,再不敢小觑陆思慧。

  “还有,第二点,我出地皮,你出建厂的资金,我负责设计,生产,你负责销售。主要是国外市场的销售。第三点,因为设计是我的,生产技术也是我的,我要求要占控股权,这是原则。”

  一番话说得老外无比佩服,只是这控股权的问题,很大,他需要回去商讨,一个星期后两个人在烤鸭店再次见面,确定能否合作和合作后有关意向条款。

  也好,这是给双方一个考虑的时间,陆思慧也想就此机会,在B市作一番考察,先把厂址选定下来。

  算一算,服装厂和机械厂不同,占地面积在十亩左右就足够的了,关键B市的地皮比较贵,在市区周边买十亩地,就得是几十万,目前手里还没有那么多的资金,另外,这个地方比较干旱少雨,河流湖泊很少见,养大鹅的条件不具备。

  最后和赵晋琛商量了一下,决定还是回S市,买块地皮建厂比较好。再说,也不能顾此失彼,开了新厂,原有的几项投资势头都不错,总要有人管理。

  但是来了一回,买个住房也好,作为子涵的落脚地,不愿住也可以出租,能赚出自己的学费就好。将来增了值,也算是弟弟的一份资产。

  弟弟的大学所在地在东城,房价不高,在城郊用带来的四万五千元钱买了一个四合院,是私人住宅,老房子,很旧,去过户时才知道,要求是本地户口,还亏的是陆子涵有上大学的临时户口,正好过到了他的名下。

  这姐姐当的,真是够格了,子涵对姐姐非常感谢。但他暂时不想在这儿住,便挂出出租的字样, 时间不长,一位外国留学生,以一年五千元的价格,租下了这个四合院,陆子涵赚得了第一桶金。

  弟弟觉得这笔收入应该是姐姐的,非要还给姐姐,姐姐当然不能要。

  弟弟只好说,这是还姐姐本金的一部分,今后的收入算自己的,无奈姐姐收了这五千元钱。很佩服弟弟有志气,要自力更生,不再花姐姐一分钱。弟弟长大了,姐姐很欣慰。

  再说,一个星期后,陆思慧带着弟弟和晋琛一起如约来到烤鸭店,进门来就看到艾德蒙带着妻子,一位助理,早到了一步,看见他们,都站起来打招呼,他们选择的地方很偏僻,这是准备正式合作的态度,无人打扰。

  艾德蒙问过大家的意见先点了餐,准备就餐后去他们住的四星级宾馆,正式签约。陆思慧看见她们很有诚意,点点头同意了。

  就餐在愉快的氛围下结束,一行人坐着艾德蒙的商务车直奔他们住的宾馆。

  谈判的时候,愉快的氛围不见了,各持己见,不肯让步。

  陆思慧,把在S市建厂的决定一说出来,就遭到艾德蒙的激烈反对,他认为只有B市有发展前景,S市太小,工厂前景无法保证。

  陆思慧说明工厂选址的先决条件:

  “我们开的是羽绒服装厂,主要原料是羽绒,需要的量很大,质量要求也很高。咱们所需的羽绒是大鹅身上所出,而大鹅的养殖离不开水,B市是个较干旱的城市,没有丰富的水资源,没办法大量的养殖优质大鹅。”

  艾德蒙才明白这里边有学问,考虑到交通的问题,南方有海岸线,河流湖泊又多,也可以选址在南方,陆思慧摇摇头;

  “南方气候温暖,大鹅和大雁是同科动物,冬天飞南方,夏天飞回北方,这是因为它的羽毛够厚,够暖,不喜热,南方养不了多绒的这种家禽,即使有养的,出绒率也不高。”一席话给艾德蒙上了一堂课,对陆思慧的学识很佩服,便同意了工厂选址的决定。

  下一步就按思慧的提议在S市建厂,工厂命名为纪念烤鸭店的偶遇,就叫小鸭羽绒服加工厂,

  设备流动资金由艾德蒙提供,厂址和技术生产由陆思慧负责,艾德蒙派一位有经验的管理人员,又派一位财务股长,现金员由陆思慧委派,互相监督,互相制约。这是合作的基础。

  陆思慧占股百分之五十一,艾德蒙占股百分之四十九,陆思慧有绝对的控股权。

  

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