“梦想啊?”杰罗姆一时陷入回忆,思绪飘远,面带微笑着说道,“如果是几年前,有人问我这个问题,我会告诉他我的梦想是成为一个杰出的银行家,但现实您也知道了,”

杰罗姆耸耸肩,微笑中带着一丝苦涩,“投资失败,家庭破产,信誉尽丧,如果不是遇到您,可能我就要离开现在的家,去租一间仅够容身的公寓,儿子也要从私立学校转到更便宜的公立学校,然后和我那养尊处优的妻子一起过上朝不保夕的生活,现实给了我一个狠狠的耳光,告诉我自己不是做投资的料,所以从那以后,那个梦想就离我而去,我现在的梦想只有一个,那就是给我的家人一个安稳的家!”

陈大河点点头,很朴实的梦想,和自己上辈子一样,都是为了生活而奔波的人呐。

不容易啊,终于有人能正面回应自己了。

“杰罗姆,”陈大河笑道,“按你现在拿到的分红,足以维持你这个家庭未来几十年的开销,那么你有想过其他的梦想吗?或者说是人生的目标,生活的或是事业上的都可以。”

“其他的梦想?”杰罗姆轻轻摇着头,嘴角含笑说道,“先生,我已经过了那个激情澎湃的年代,像我现在这个年纪的人,幸福的家庭就是我的追求,其他的,别无所求!”

“好吧,如果这就是你的目标,那也是不错的梦想,梦想不一定要听上去很高端,脚踏实地的梦想也是不错的选择,”陈大河靠在沙发上,轻笑着说道,“说回那几家计算机公司,都是些什么样子的?”

“根据市场划分的不同,我将他们分为三类,”说到工作,杰罗姆重新打起精神,“企业和机构级的高档机,商务用的中档机和家用的经济型计算机,并根据市场人群的使用特点搭配相应的功能,而由于是不同的公司不同的品牌,又不会互相造成品牌影响,这样就能基本覆盖全部市场需求。”

“听上去不错,”陈大河想了想说道,“但是不同的细分市场有着不同的销售渠道,你将他们分成三个等级,必然要打通三条不同的渠道,这个你怎么解决?”

“这就是我今天来找您的主要原因,”杰罗姆自信满满地说道,“我打算自建销售渠道!”

“如果微型计算机市场真的如您所说,有很广阔的前景,那么与之相关的上中下游各个环节必然都值得去投资,”杰罗姆挥舞着双手,红光满面神情激昂,“无论任何行业,销售终端都是话语权最高的环节,如果我们能建成自己的终端销售店,那么未来在这个行业中必定能拿下一定的话语权!”

“很不错的想法,”陈大河当即表示认可,无论在任何时候,销售终端的话语权都是极大的,哪怕是后世那个电商横行的时代,各个终端商场依然是活得风生水起,也没见他们有什么衰落的迹象。

“说说看,你打算怎么做?”

杰罗姆从随身的公文包里掏出一份文件,双手递给他,“先生,这是信息部做出来的策划方案。”

陈大河接过来翻看,杰罗姆在一旁同时解说,“我们计划在美国和欧洲建立超过三百家计算机专卖店,专门售卖微型计算机,除了我们自己的公司品牌之外,其他的几大计算机主要品牌也会同步接入销售,这样不仅能为顾客提供更多的选择,也会给顾客一种感觉,那就是我们自己的品牌和惠普、苹果那几个品牌是同一档次的,提升我们的品牌知名度,”

“当然,这三百家店需要一笔庞大的资金,所以不会同步建立,我建议先开设三十家,其中美国东西部各十家,欧洲十家,每家店的投资预算约为十万到十五万美元,您看这个方案怎么样?”

看着正翻看策划书的陈大河,杰罗姆竟然有一些紧张,这个投资方案可以说偏离了陈大河的指示,他不确定是否能得到他的支持。

陈大河一目十行将策划书看完,抬起头笑了笑,“很不错。”

杰罗姆脸上立刻笑开了花,那种成就感比获得七十万美元奖金的时候还高,随即心里涌起一丝黯然,看来在自己心里,还有一个银行家的梦啊。

或许,这才是自己提出这份策划书的关键,生命不止,梦想不死!

“不过,胆子还不够大,”陈大河将方案书还给他,笑着说道,“我提两点,第一,将门店数量提升到一千家,逐步开设的话也不存在资金压力,相比三百家店的规模,也不过是将选址工作时间段拉长了而已,另外除了美国和欧洲之外,再加上亚洲。”

“亚洲?”杰罗姆满脸诧异,“除了日本,亚洲其他国家也会使用计算机吗?”

看见陈大河突然板起脸,他突然想到自己的老板就来自中国,这么说岂不是打老板脸?!

连忙补救道,“我的意思是,那边的市场会不会太小了,撑不起一家店的销量?”

说完杰罗姆自己也觉得说了句蠢话,这种解释还不如不解释呢。

陈大河苦笑着摆摆手,“行了,欧洲和美国你自己看着办,但亚洲要放一百家店,店址也由你来定,第二个,门店除了销售计算机之外,还可以销售办公设备和电子游戏之类的电子产品,也就是说,将这家店的定位在商务办公和家庭娱乐两大模块方面,明白吗?”

这回杰罗姆哪怕有疑问也不敢说了,当即点着头,“明白。”

“对了,还有一点,”陈大河突然想到前世高中时候,每次看环球时报都能看到的那个电脑广告,便对着杰罗姆说道,“杰罗姆,那家定位为经济型家用计算机的公司,他的销售除了在店里销售之外,再开通一个直销渠道。”

“直销?”杰罗姆眨眨眼,“什么意思?”

“字面上的意思,”陈大河说道,“在全美范围内,找那些有规模的报纸,买下整版的版面打广告,而且是常年打,在广告中写上销售电话,并注明,只需要一个电话,就将顾客订购的计算机送货上门并安装,明白?”

“有地点限制吗?”杰罗姆愣了愣问道,“我的意思是,哪怕是很偏远的地方,也送?”

“送!”陈大河斩钉截铁地说道,“只要在这个国家范围内,都可以送货!”

“可那样能赚到钱吗?”杰罗姆觉得很荒唐,“可能一台电脑的利润还不够补贴送货费的。”

“不排除有这种可能性,”陈大河笑道,“但是可以从两个方面来解决,一个是通过近距离送货的利润补贴,另一个则是降低物流成本,比如说,我们的专卖店,”

陈大河指着他手里的策划书,“将配送任务交给相应地区的专卖店,他们可以在配送其他产品的时候顺便配送,这样就能将配送成本降下来,所以,这么做的成本并没有想象中那么高,而且恰恰相反,”

“我知道了,省去了渠道商环节之后,生产商的利润将更高,”这时候杰罗姆也想通了其中的关键,“更高的利润率足以补贴配送上的成本,甚至还有剩余,我们也将赚得更多!”

陈大河打了个响指,微微一笑,“就是这个意思。”

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