“哟,看不出啊,”陈大河歪着头看向他,“您老还知道消费者心理,要不你跟铁子合伙去,就他那智商玩儿点倒爷那种野蛮的还成,真要弄个正经行当,恐怕撑不了几天就得完蛋。”

这话一说,王亚东差点笑喷,手里的瓜子抓不住撒了一地。

张铁军则立马炸了,蹭地一下站起来,还一脚踩在回廊的栏杆上,指着陈大河大骂,“你才弱智,我这智商怎么啦,我这智商两年挣了四五百万,比我聪明的能挣这么多钱?我看我就聪明得很!”

“挣得快的人,一般亏下去也快,”陈大河撇撇嘴,看着他笑道,“既然你说你聪明,那我问问你,刚才你说老百姓买东西喜欢货比三家,难道你弄的这个卖场就不能也货比三家?”

“当然,”张铁军眼珠子一转,随即一拍脑门,“我蠢啊,你刚才都说弄多几个厂家的货,还明码标价贴上,这不就是货比三家了吗!”

“还知道自己蠢,那就代表有救,”陈大河嘿嘿直笑,“你在商场里全部弄成货架,把同样品类的东西都摆到相临的货架上,让消费者自己选自己拿,完了到门口统一付账,这样买的人轻松,你也省力,岂不是很好?”

“哎,这个是不是跟自选商场一个道理啊?”王亚东突然问道,“就是那种里面没人,只有货架上摆着东西,然后你进去选完之后,到了门口再付账的那种。”

“自选商场?”陈大河诧异地看着他,“我们国内有超级市场?”

在记忆中,超市这玩意儿不是九十年代才在国内兴起来的么,怎么这年头就有了?还是自己孤陋寡闻?可要是早就有了的话,没理由不火啊。

“超级市场我不知道,不过这种自选后付账的玩意儿啊,早就有啦,”王亚东一看还有陈大河不知道的东西,立马来了兴致,嘿嘿笑着说道,“就在使馆区那一片,也没开几家,好像都四五年了,不过那里面的东西太贵,品种也不多,除了那些不差钱的驻华使官,压根儿就没人去光顾,开那个,不挣钱!”

陈大河眨眨眼,开超市不挣钱?开玩笑吧!

不过听他那么一说,顿时明白症结出在哪里,定价高,货品少,这样开超市能赚才怪。

迎着两人揶揄的目光,陈大河淡然地敲敲桌子,“贵了就往便宜里卖,品种不多就往多里上,人家欧洲国家超市开了好几十年,靠这个发家的都不知出了多少个,难道挪到国内来就行不通了?关键不在于形式,而在于有没有学到人家的精髓。”

张王两人相视一眼,然后一起看着陈大河,“洗耳恭听。”

“开超市的秘诀没别的,主要就三点,”陈大河比了三根手指头,“第一,低价,你卖场里的价格一定要比世面上低,哪怕只低一分钱也行,外面卖一块,你就卖九毛九,”

“薄利多销嘛,懂,”张铁军点着头,“还有呢?”

“多销未必要薄利,”陈大河没急着说第二点,反而看着他笑道,“你之前做批发的,也知道卖到老百姓手里的东西,从厂家出来不知道被加了几次码,像北金这种城市还好,有些偏远地区的,价格可能比北金贵了四五成,这部分差价就是让中间商给抽走了,你要是能直接从厂家出货,哪怕算上运费,卖价也可以做到比市面上的便宜两三成,但实际上你只需要便宜几分钱就够了,这么一算,其实你还赚得多,对吧。”

这年头信息不畅通,农产品多半是小地方的价格低,但对于工业品来说,大城市物价还真就比小地方的要便宜,这就叫距离价差,哪怕到了新世纪,这种情况还屡见不鲜,直到电商兴起之后才渐渐消失。

张铁军听着陈大河的话,抿着嘴唇连连点头。

这时候陈大河才继续说到第二点,“第二就是货齐,虽说现在物资不比前些年那么匮乏,但也不算充沛,起码家用电器自行车之类的大件,还是要托关系才能买得到,如果你能联系到足够齐全的货源,还能保证不断货,那就成功了七成!”

“货齐?这个倒是有点麻烦,”张铁军摸着下巴,随即甩甩手,“不过也不是特别难办,回头我求求老头儿,应该没多大问题。”

他爹是后勤总部的,管得就是各项物资采购,且不说现在各个部队流行办军产,这部分工厂就能保证绝大部分的货源,就算还有极少数紧缺的,也能扯着老爹的大旗,找那些国营大厂匀一部分出来,虽说有可能会偶尔断货,但总比别人家没货的要强吧。

到现在张铁军都没发现,他今天来这儿,本来是要问问陈大河,今年适不适合开批发商场的,怎么就变成讨论如何开超市了呢?!

“那这事儿就成了,”陈大河拍拍手,笑着说道,“有了这两点,超市就可以开起来,剩下的第三点,则是开超市真正赚钱的秘诀!”

“赚钱的秘诀?”张铁军眉头微皱,“开超市不就是买东西,这赚钱当然赚的是差价,还能有什么秘诀?”

“当然有,”陈大河意味深长地笑了笑,嘴里吐出两个字,“账期!”

“账期?”张铁军疑惑地看着他,“账期我知道,这个也能赚钱?”

“当然可以,”陈大河耸耸肩,“刚才我建议你开个玻璃器皿厂,你不是说没钱吗,如果你能把货款的结账时间往后压三个月,甚至是半年,那这笔钱够不够你开家工厂的?”

“还能这样?”郑铁军目瞪口呆,随即一拍脑门,“我蠢啊,反正钱在我手里,干什么当然是我说了算,只要到期付款就行,这几个月的时间,足够投产赚钱了啊!”

陈大河看着呵呵直笑,一连两次说自己蠢的人,还真是头一次见呢。

“等等等等,”边上的王亚东满脸迷茫地看着两人,“我怎么整不明白了,人家凭什么要给你账期?现在这市面上东西多紧俏啊,还怕卖不出去,非得给你来卖?还有,你弄个工厂生产东西,就不怕别人压你的账期,到时候你怎么回本还钱给人家?”

不等陈大河说话,张铁军就哈哈笑着挪到他身边,搂着他的肩膀笑道,“这事儿我可以跟你解释,我门儿清啊,告诉你,从去年开始,上头就已经放开了好些个行业的生产计划,尤其是日用品行业的,原材料批文给你,其他的都是让工厂自主生产自己销售,可你想想,那些个大老爷以前哪干过这活啊,结果就是,工厂愁销路,老百姓没东西买,所以说,市面上东西紧俏,有些是真紧俏,有些却是假紧俏!”

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