陈大河双手背在身后,看着窗外忙碌的人群,眉头紧紧皱着,脑子转得飞快。

片刻后,他转身看着陈刚,开口说道,“老饶说的有道理,打一枪换一个地方,确实可以多维持几年,但几年之后,还是免不了走下坡路,这条路不可取。”

陈刚依然站得笔直,双眼直愣愣地看着陈大河,等着他继续往下说。

陈大河却转身往外走,他赶紧迈步跟上。

转到仓库里面,一大车货物已经卸下小半,十几个工人正坐在角落里休息,见到两人过来,赶紧起立站好。

陈刚同样做了介绍,一阵掌声过后,陈大河让他们继续休息,自己走到货物前观看。

这些山货品种很杂,山里的各种动植物都有,其中又以植物类居多,木耳,蘑菇,榛子,松子,人参,灵芝等等分类摆放,用一个个圆柱形的竹筐装着,既能透气,也可以避免挤压。

陈大河先看人参灵芝,揭开盖子,随手拿起几颗,果然,这些都是没长几年的东西,看大小色泽,别说十年以上,估计三年五年的都够呛,再想想这一年来陈刚送到家里的东西,确实比以前差了不少。

再看另一边,是同样用竹筐保存的腌制好的肉类,以野鸡野兔狍子麂子居多,挨着摆放的是一些毛皮,不过都不大,应该出自小型动物身上,倒是质量还算可以。

陈大河走了一圈,又回到那些植物类竹筐前,手里抓起一把干蘑菇,扭头看着陈刚问道,“你们收了好几年的山货,山区当地有没有拿种植货物冒充野生货物的情况?”

一直以来这家公司都只收野生山货,从来不收种植的产品,要不然也不需要那么多人去山里扫货。

陈刚当即点头,“有,不过我们的队员都是经过老师傅专业培训过,能分辨出野生山货和种植的区别,而且每次有新人加入,也会以老带新,务必控制住质量,那些种植的都被剔除掉了。”

陈大河笑了笑,把干蘑菇丢回框里,轻轻拍了拍手,转身走出仓库。

到了外面,陈大河也不去办公楼,直接在院子里对着陈刚举起三根手指,说道,“我有三个建议,你且听听。”

陈刚顿时眼睛一亮,老脸涨得通红,“您请说。”

话音刚落,又赶紧从衣服口袋里摸出一支笔和一个小笔记本,做好记录的准备。

心里还暗暗佩服不已,果然大老板就是大老板,自己这些大老粗想破头都没办法的事情,到了他这里,转眼间就有三个应对方案,厉害!

“第一,”陈大河竖起一根手指,轻声说道,“拓展业务范围,除了经营高档山货,把东北地区种植和养殖的货物也纳入进来。”

陈刚正在记录的手登时一顿,但随即赶紧记录,等把这句话记完,才抬起头问道,“陈总,美信公司和琼斯公司以前只让我们提供高档货物,如果把种植和养殖的普通货物也纳入进来,我怕他们不收啊。”

陈大河没好气地看着他,这要是马佳彤他们那群人,自己能拿大嘴巴子抽上去。

感情这家公司从成立到现在,连客户都没变过,还是最初自己介绍的那两家,琼斯公司且不提,单说美信,

美信在香江主要经营高档餐厅,而高档食材在国际市场上向来供不应求,就算美信公司自己吃不下,他们也能囤货或转手卖出去赚一笔,只要陈刚他们有货,就没有美信吃不下的,难怪业务量能增加这么快,不是他们市场做得好,而是供应链能跟得上。

不过想想陈刚他们这帮人,以前从来没接触过生意,开公司后客户既稳定又大方,自然也没有开拓市场的念头,让他们求新求变确实是难为人了。

不漏痕迹地叹了口气,陈大河拍拍他的肩膀,说道,“老陈,做生意的人有一句话经常挂在嘴边,那就是商场如战场,如果你把开公司比作一场战争,再想想,你会怎么办?”

“战争?”陈刚明显有些蒙圈,愣愣地看着陈大河不明所以,那小眼神可怜巴巴的,令人不忍直视。

“这样,”陈大河无奈地两手叉腰,看着他说道,“我说,你记。”

“哦哦,”陈刚赶紧点头,然后捧着笔记本等着记录。

“第一,拓展业务范围,增加经营普通山货项目,”陈大河重复了一遍,然后继续说道,“至于卖给谁,可以有以下几个方向,首先,你们成立一个销售部,安排专人带上样品去全国主要几个大城市跑业务,

其次,深阵有个大型肉菜市场,你们可以在那里租一个摊位,试着自己经营,有效果后再向全国其他大型市场扩张,

再次,发展经销商,比如说你们那些资助的战友家属,选择一部分有意愿有条件的,你们由直接资助转变为垫钱铺货,让他们成为你们公司的下线代理,

这样一来还有个好处,那就是鼓励他们自食其力,既能改善生活,也不至于太过依赖你们,等他们有了稳定了收入,你们也可以资助其他更多的人。”

陈刚记录的速度越来越快,心里也越来越激动,作为公司负责人之一,他最清楚每年捐助的压力有多大,如果真的能让那些伤亡战友的家属通过自食其力过上好日子,不仅他们,包括九泉之下的战友也能瞑目了。

等陈刚记完,不等他发问,陈大河继续说道,“第二条,化被动为主动,增加公司经营范围。”

陈刚猛地抬头,“和第一条的不一样?”

“当然不一样,”陈大河笑道,“刚才那个是增加产品种类,主营业务没变,而这条却是新增主营业务,分散公司经营风险。”

见陈刚没在提问,陈大河继续说道,“新增主营业务,并不是盲目增加,而是在原来业务范围的基础上进行深化和产业升级,比如你们之前只能算是贸易公司,这边收购,转手就卖了出去,如果在这中间加入一个产品深加工,增加产品的附加值,那情况自然又不一样。”

陈刚眉头微皱,带着几分思索,轻声说道,“您看我想的对不对,我们以前经营高档山货,因为品种多数量少,所以很难进行深加工,只能卖给固定的高端客户,

但如果以后我们增加经营普通山货,那么数量肯定会有很多倍的增长,这时候我们就可以去建工厂,先把收来的货物加工成成品,用更高的价格卖出去,”

说到这里,陈刚顿了顿,想了想又说道,“甚至这些高档山货也可以拿出一部分,用更好的包装去开拓其他客户,再搭售普通等级的产品一起卖,您看对吗?”

陈大河诧异地看了他一眼,随即仰头大笑两声,拍拍他的肩膀,“不错啊老陈,都会抢答了。”

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